EKN marknadsstrategi

Digital marknadsföring och aktivering som samlar EKN:s målgruppsresor Strategisk riktning 2026

Always-on

Always-on

EKN:s marknadsarbete är en ständig närvaro, inte enstaka kampanjer. Genom event, mässor, temaartiklar, personpushar, organiskt innehåll, nyhetsbrev, bankbearbetning och SEM upprätthåller vi en kontinuerlig synlighet i flera kanaler.

Detta löpande arbete förstärks av riktade kampanjer, som de mot underleverantörer och försvarsindustrin. Alla aktiviteter samverkar för att möta målgrupperna vid olika tidpunkter i en ofta lång och komplex beslutsprocess.

Strategiska arbetssätt lägger grunden

EKN arbetar i fyra kompletterande medieområden

Egna kanaler

EKN.se, Apsis, artiklar, målgruppssidor och seminarier. Huvuduppgift: Informera, fördjupa och konvertera.

Organisk synlighet

Google, internlänkning och synlighet i AI-tjänster.
Huvuduppgift: Fånga befintliga frågor och behov.

Betald media

LinkedIn, sökannonsering och kampanjköp.
Huvuduppgift: Skapa räckvidd och efterfrågan.

Partners och PR

Banker, organisationer, event och redaktionella sammanhang. Huvuduppgift: Bygga trovärdighet och nya vägar in.

Kanalerna ska leda vidare, inte arbeta var för sig

En kampanj skapar uppmärksamhet. Innehåll bygger förståelse. Webb och uppföljning skapar nästa steg.

1

Synlighet/kännedom

LinkedIn, Google, PR och partners

2

Fördjupning/förståelse

Artiklar, guider, case och seminarier

3

Handling

Landningssidor, formulär och kontakt

4

Uppföljning

Apsis, retargeting och analys

Aktiviteten börjar före annonsen och fortsätter efter klicket

Krav: annons, innehåll, landningssida och mätning ska beskriva samma målgruppsresa.

Före publicering

  • Målgrupp och affärsproblem
  • Mål och kanalroll
  • Budskap och innehåll
  • Mätplan och ansvar

Under kampanjen

  • Relevant landningssida
  • Löpande kvalitetskontroll
  • Optimering mot rätt signaler
  • Samordning mellan byråer

Efter insatsen

  • Resultat och lärdomar
  • Uppföljning i Apsis
  • Återanvändning av innehåll
  • Beslut om nästa steg

Målgruppen avgör budskap, kanal och nästa steg

Svenska exportföretag är inte en enda målgrupp. Varje satsning behöver börja med ett konkret behov och en definierad roll för EKN. Först då kan vi välja kanal och format.

Målgrupper:

  • Företag som redan exporterar
  • Företag med exportpotential
  • Underleverantörer
  • Försvarsrelaterade företag
  • Banker och finansiella partners

Definiera för varje målgrupp:

  • Problemet de behöver lösa
  • Hur väl de känner till EKN
  • Relevant budskap och innehåll
  • Önskad handling och uppföljning

EKN äger riktningen. Byråerna driver genomförandet

Varje större satsning behöver en ansvarig på EKN.

EKN ansvarar för:

  • Prioriterade målgrupper
  • Verksamhetsmål och önskat beteende
  • Saklighet och huvudbudskap
  • Prioritering mellan insatser
  • Löpande uppföljning
  • Samlad bedömning av resultat

Byråer och specialister ansvarar för:

  • Kanalrekommendation och medieköp
  • Kreativt genomförande och produktion
  • Teknisk implementering
  • Löpande optimering
  • Analys inom respektive område

EKN.se löpande optimering

Strategiska sidor ska optimeras löpande

För att säkerställa att EKN.se effektivt vägleder besökare och tydligt presenterar vårt erbjudande, följer vi dessa praktiska steg för kontinuerlig optimering av strategiska sidor:

Prioritera det viktigaste

Lyft målgruppens behov, EKN:s relevans och önskad handling högt upp på sidan för omedelbar effekt.

Skapa tydliga vägar vidare

Led besökaren intuitivt till relevanta branschsidor, produkter, guider, case och kontaktpersoner.

Fördjupa vid behov

Placera mer detaljerat innehåll, som ytterligare information och guider, längre ned på sidan.

Optimera inom befintliga mallar

Testa och förbättra rubriker, innehållsordning, länkar, formulär och uppmaningar för maximal effekt.

Följ resultatet

Mät framgång genom att analysera interna klick, scrollbeteende, nedladdningar och formulärkonverteringar.

Lärdomar och prioriteringar för hösten

Betalda aktiviteter skapade räckvidd och trafik. Organiskt innehåll, sök och ekn.se förlängde effekten och hjälpte målgruppen vidare.

Det som gav effekt under våren och sommaren

Effekten kom från samspelet mellan betald räckvidd, organiskt innehåll och relevanta landningsmiljöer.

Kontinuerlig synlighet på LinkedIn

Organiskt innehåll kombinerat med selektiv sponsring ökade den totala synligheten med 105 procent, trots färre publiceringar.

Kampanjer skapade trafik och uppmärksamhet

Betalda kampanjer stod för 51 procent av den mätbara trafiken till ekn.se. Underleverantörssatsningen blev den största enskilda trafikdrivaren.

SEM fångade aktiv efterfrågan

Google och Microsoft nådde företag som aktivt sökte efter finansiering, garantier och stöd kopplat till exportaffärer.

Display och native byggde förståelse

Display skapade synlighet tidigare i målgruppsresan. Native gav utrymme att förklara komplexa frågor och företagsexempel skapade hög lästid.

Innehållet drev fortsatt informationssökning

Besökarna gick vidare till guider, företagsexempel och andra delar av ekn.se. Intern navigation visar på ett aktivt intresse och.

Det vi bör prioritera under hösten

För att maximera effekten av våra marknadsinsatser under hösten fokuserar vi på sex nyckelområden som bygger vidare på vårens framgångar.

1

Fortsätt bygga kontinuerlig synlighet

Fortsätt publicera starka organiska inlägg. Sponsra innehåll som redan visar relevans och respons.

2

Behåll SEM som en löpande bas

Fånga aktiv efterfrågan i Google och Microsoft. Anpassa budget, sökord och budskap löpande.

3

Använd display och native före den aktiva efterfrågan

Prioritera målgrupper, format och placeringar som fungerade under våren. Utgå från konkreta affärssituationer och företagsexempel.

4

Återanvänd innehållet i flera kanaler

Paketera samma tema för organiska inlägg, sponsrat innehåll, nyhetsbrev, landningssidor och fortsatt uppföljning.

5

Förbättra nästa steg på ekn.se

Skapa tydligare vägar till guider, relevanta produkter, kontakt och formulär. Säkerställ spårning och koppling till CRM.

6

Planera betalt och organiskt tillsammans

Utgå från en målgrupp, ett affärsproblem och en gemensam målgruppsresa. Låt kanalerna lösa olika delar av samma uppgift.

HÖSTENS AKTIVERING PER MÅLGRUPP

För att optimera våra marknadsinsatser under hösten fokuserar vi på specifika strategier anpassade för varje målgrupp.

Underleverantörer

  • Återanvänd befintliga displayannonser i fler målgruppsspår.
  • Bredda LinkedIn-annonseringen utanför de tre största målgrupperna.
  • Skicka kampanjutskicket till en större relevant mottagargrupp i Apsis.

Försvar

  • Prioritera bort Google Display på grund av begränsad volym och känslig kontext.
  • Använd LinkedIn för att bygga relevant räckvidd.
  • Kombinera branscher inom försvar, rymd och flyg med relevanta roller, titlar och kompetenser.
  • Skicka kampanjutskicket till en större relevant mottagargrupp i Apsis

FORMAT ATT FORTSÄTTA OCH UTVECKLA

För att bygga vidare på vårens framgångar och ytterligare engagera våra målgrupper, fokuserar vi på att utveckla och optimera följande annonsformat:

Document Ads

Fortsätt använda guider, checklistor och företagsexempel direkt i LinkedIn-flödet för att erbjuda värdefull information.

Sponsrade inlägg

Skala upp organiska inlägg som redan visat tydlig relevans och respons för att maximera räckvidden.

Takeover på Allabolag - (Möjligt)

Återaktivera varumärkesannonseringen med uppdaterat budskap och en relevant landningssida för ökad varumärkeskännedom.

Native på DI - (Utöver redan bokat utrymme)

Öka närvaron med innehåll som adresserar specifika affärsutmaningar eller presenterar relevanta företagsexempel.

Vill vi vara i framkant?

ChatGPT Ads: en ny kanal nära beslutet

Nylanserat i Sverige (31:a Augusti)

Annonser visas tydligt märkta under svaret och matchas mot samtalets sammanhang och intention.

Relevant för EKN

EKN kan synas när företag utforskar finansiering, garantier, exportmöjligheter och risker i en internationell affär.

Strategiskt värde

En tidig pilot skapar lärande och stärker bilden av EKN som en modern, tillgänglig och framåtblickande aktör.

Rekommendation

Testa i liten skala med tydliga ämnesområden, relevanta landningssidor och fullständig mätning.

Branschkonceptet

Värdet av att navigera via "Branscher" – fördelar i fokus

Branschbaserad navigering förbättrar användarupplevelsen och driver effektivare kundresor.

Minskad friktion och kundcentrerad UX

  • Besökaren navigerar utifrån sin egen kontext
  • Minskad kognitiv belastning
  • Direkt väg till anpassade lösningar och case

Stärkt förtroende och högre konvertering

  • Gränssnitt som talar direkt till besökarens segment
  • Skapar omedelbart förtroende för EKN:s expertis
  • Fler besökare tar nästa steg – kontakt eller ansökan


Varje branschsida samlar hela målgruppsresan

Ett innehållsbibliotek med flera ingångar – strukturen återanvänds för tillverkningsindustri, medicinteknik och försvar.

01

Branschproblem

Identifiera utmaningar och risker specifika för branschen

02

Kapitalbehov

Visa hur EKN kan stärka likviditet och finansieringsförmåga

03

Garantier

Presentera relevanta garantiprodukter för segmentet

04

Case och artiklar

Lyft konkreta exempel från liknande företag

05

Guider och event

Erbjud fördjupning via guider, webinarier och seminarier

06

Kontaktperson

Koppla besökaren till rätt person på EKN

07

Nästa steg

Tydlig uppmaning: ansök, boka möte eller ladda ned

BÖRJA MED EN BEFINTLIG BRANSCHSIDA

Vi behöver inte börja från noll.

Den befintliga sidan för försvarssektorn kan användas som pilot för den nya branschstrukturen.

Här kan EKN prioritera relevant erbjudande, garantier, innehåll, case, kontaktpersoner och tydliga vägar vidare.

Lärdomarna kan sedan användas när fler branschsidor utvecklas.

Branschsidor gör innehållet relevant för fler

EKN behöver inte börja med mer innehåll. En tydlig branschväg kan samla och återanvända det som redan finns.

Branschens behov (målgruppen känner igen sig)

Sidan börjar i industrins affärssituation, kapitalbehov, risker och exportmöjligheter.

Samlat innehåll (en sida skapar sammanhang)

Relevanta garantier, case, artiklar, guider och event samlas kring samma bransch.

Aktivering (samma nav stärker allt)

SEM, LinkedIn, e-post, partners, SEO och AI leder målgruppen till en relevant miljö.